Preguntas frecuentes sobre estudio mercado y estrategia de contenidos
Lo que nos preguntan empresarios antes de invertir en publicidad digital.
¿Qué incluye un estudio de mercado serio para marketing?
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Investigación de sector (tamaño, dinámicas, micromomentos), análisis de competencia (qué creatividades usan, qué hooks repiten, qué precios manejan, qué claims se permiten), voz del cliente real (foros, reseñas, redes, llamadas grabadas, transcripciones de comerciales), dolores y objeciones típicas, casos públicos del sector, mapa de audiencias y plan de contenidos con briefing detallado de creatividades (qué vídeos grabar, en qué orden, con qué hooks, para qué audiencia). Output: documento estratégico de 30-60 páginas que usa el equipo creativo para producir lo que va a funcionar. Pricing: 1.500-3.000 € standalone, o incluido sin coste extra en planes Pro (Meta o Google Ads) y Full Stack.
¿Cómo decidís qué vídeos grabar en Meta Ads para mi sector?
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Partimos del estudio de mercado: cliente ideal (puesto, decisor, edad, dolores), fricciones reales (las que repite en reseñas y llamadas), competidores directos (qué hooks de vídeo les funcionan, qué ángulos repiten), y casos públicos del sector. Con eso construimos una matriz: ángulos (3-5 distintos) × audiencias (2-3) × formato (Reels, Feed, Stories). Te entregamos guiones detallados con hook + desarrollo + CTA + qué grabar y dónde. Si estás en plan Pro o Full Stack, los grabamos nosotros. Si estás en Esencial o standalone, te pasamos el guion y graba tu equipo.
¿Y si ya tengo un estudio de mercado de otra consultora?
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Genial — empezamos revisándolo. La mayoría de estudios de consultoras estratégicas clásicas son útiles para entender el sector pero no sirven para marketing operativo (no incluyen voz del cliente literal, ni análisis de competencia en redes, ni briefing creativo). Si tu estudio cubre lo que necesitamos, lo aprovechamos y solo añadimos la capa de plan de contenidos. Si no, te decimos qué falta y cuánto costaría completarlo. Honestidad: no te vendemos un estudio entero si ya tienes el 70% hecho.
¿Cuánto tarda un estudio de mercado completo?
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Entre 2 y 3 semanas según complejidad. Semana 1: investigación de sector + competencia + recopilación de voz cliente (reseñas, foros, redes, llamadas que nos pases). Semana 2: análisis, construcción de mapa de audiencias y matriz de creatividades. Semana 3 (si aplica): redacción de guiones detallados y briefing creativo. Si tu sector tiene mucha competencia que analizar o varias líneas de negocio, puede irse a 4 semanas. Te lo decimos en la reunión de diagnóstico inicial (1 hora, sin coste).
¿Cuánto cuesta?
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Tres formatos: (1) Standalone one-shot 1.500-3.000 € — estudio completo + plan contenidos + briefing creatividades, sin gestión de campañas. Ideal si ya tienes agencia y quieres darle un input serio o si quieres validar antes de invertir en ads. (2) Incluido en plan Meta o Google Ads Pro (2.800 €/mes) — estudio inicial sin coste extra, con actualizaciones trimestrales que se ajustan a los datos reales que van saliendo de las campañas. (3) Incluido en Full Stack (5.500 €/mes) — estudio inicial + actualizaciones mensuales + análisis competencia trimestral en profundidad + producción audiovisual basada en el estudio. El precio standalone depende de número de líneas de negocio y volumen de competencia a analizar.
¿Va incluido en el precio de Meta/Google Ads o se paga aparte?
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Incluido en Pro (2.800 €/mes) y Full Stack (5.500 €/mes), sin coste extra. En el plan Esencial (780 €/mes por canal) NO se incluye — ahí asumimos que ya tienes claro tu cliente y tu propuesta, y solo gestionamos la cuenta. Si estás en Esencial pero quieres el estudio, lo contratas como standalone (1.500-3.000 € one-shot). Es la opción más barata si solo quieres el estudio una vez. La diferencia: en Pro/Full Stack el estudio se actualiza con los datos reales de tus campañas, en standalone es una foto fija.
¿Qué pasa si después del estudio descubrís que mi sector no encaja con publicidad digital?
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Te lo decimos. Y te ahorras los 2.800 €/mes de gestión + la inversión publicitaria que te ibas a quemar. Ha pasado: sectores ultra-nicho B2B con volumen de búsqueda muy bajo, productos muy caros donde el ciclo de venta es de 12 meses y la atribución imposible, o negocios donde la venta es 100% relacional. En esos casos te decimos qué sí funcionaría (SEO orgánico, marca personal, networking sectorial, eventos) y te pasamos el contacto del partner adecuado. El estudio standalone se paga igual — pero ese diagnóstico vale más que campañas inútiles durante 6 meses.
¿Usáis IA en el estudio o todo manual?
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Mezcla. IA para volumen: scraping de reseñas y foros, transcripción de vídeos de competencia, análisis de creatividades en Meta Ad Library, análisis de keywords en Google. Cerebro humano para lo que importa: interpretar la voz del cliente, decidir ángulos, construir hooks, redactar guiones, sacar las conclusiones estratégicas. La IA es la herramienta, no el resultado. Ningún estudio nuestro lo redacta una IA de cabo a rabo — Pablo y el equipo creativo lo revisan línea a línea antes de entregar.
¿Es el mismo estudio que hace una consultora estratégica clásica?
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No. Las consultoras estratégicas clásicas (McKinsey, BCG, Deloitte) hacen estudios para tomar decisiones de negocio: ¿en qué mercado entro? ¿qué precio fijo? ¿qué línea de producto lanzo? Nuestro estudio es para tomar decisiones de marketing operativo: ¿qué vídeo grabo? ¿qué hook uso? ¿qué audiencia ataco primero? ¿qué creatividad va en Reels y cuál en Feed? Más rápido, más barato, más operativo. Si necesitas un estudio estratégico para decisiones de negocio, te recomendamos partner especializado. Si necesitas un estudio para que tu marketing no sea intuición disfrazada de estrategia, ahí estamos nosotros.
