Trabajamos con los dos CRMs en clientes reales y los conectamos con Meta + Google. Aquí va la comparativa honesta sin afiliación: precios, integraciones, casos de uso, y recomendación según tipo de empresa.
7 min de lectura · Datos a 2026-06 · Sin descuentos de partner ocultos
| Característica | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Precio entrada | 0 € (free) → 20 €/u/mes (Starter) | 14 €/u/mes (Essential) |
| Precio escalado típico | 90 €/u/mes (Professional) | 49 €/u/mes (Professional) |
| Marketing automation | ✓ Nativo (workflows, emails, landings) | ✗ Limitado (addon Campaigns) |
| CMS / blog / landing pages | ✓ Incluido en Pro+ | ✗ No tiene |
| Pipeline visual (drag & drop) | ✓ Sí | ✓ Mejor implementado |
| Curva de aprendizaje | Alta (semanas) | Baja (horas) |
| Conversions API Meta/Google | ✓ Nativo + middleware | ✓ Vía n8n/Zapier |
| Ideal para | 10+ comerciales + marketing automation | 1-10 comerciales + pipeline puro |
HubSpot es una suite todo-en-uno. Empezó como herramienta de inbound marketing y construyó CRM por encima. Esto se nota: la parte de marketing (emails, secuencias, formularios, landings, blog) es la mejor del mercado. La parte de CRM puro funciona bien pero no es donde brilla.
Pipedrive nació como CRM puro de equipos comerciales. Su filosofía: pipeline visual claro, sin distracciones, adopción inmediata. No hace marketing automation profundo ni CMS. Lo que hace, lo hace muy bien y barato.
Ya estás haciendo o vas a hacer marketing automation (emails, secuencias, lead nurturing) Y tienes presupuesto para 90 €+/usuario/mes Y tienes >10 personas en marketing + ventas combinados. El bundle vale la pena si lo vas a explotar.
Tienes equipo comercial pequeño-mediano (1-10 personas) Y quieres adopción inmediata sin formación Y el marketing automation lo haces con otras herramientas (ActiveCampaign, Brevo, Mailchimp). Más barato, más simple, suficiente para 80% de empresas B2B.
Eres B2B en sectores muy regulados (legal, salud, financiero) y necesitas auditoría profunda → mira Salesforce o Zoho. Si eres ecommerce puro con foco en ticket bajo + volumen alto → mira HubSpot eCommerce o Klaviyo + Shopify. Si eres operativa B2B con muchos puntos de venta → Odoo.
En Acelera somos agnósticos: trabajamos con HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce, Monday, Odoo y Zendesk. Lo que aportamos es la pieza que ninguno de ellos hace nativamente bien: conectar el CRM con tu publicidad para que el algoritmo aprenda qué leads COMPRAN, no rellenan formularios.
Ver cómo conectamos tu CRM con Meta + GoogleHubSpot es una suite todo-en-uno (CRM + marketing + ventas + servicio postventa + CMS) pensada para escalar funcionalidades a medida que crece la empresa. Pipedrive es un CRM puro enfocado en gestión de pipeline comercial, mucho más sencillo y barato. Si necesitas marketing automation + landing pages + email marketing integrado, HubSpot. Si solo necesitas un CRM que el equipo comercial use sin formación, Pipedrive.
Pipedrive sale más barato en casi todos los escenarios. Plan Essential desde 14 €/usuario/mes vs HubSpot Starter desde 20 €/usuario/mes. La diferencia se dispara cuando creces: HubSpot Professional cuesta unos 90 €/usuario/mes y Enterprise puede superar los 1.300 €/mes. Pipedrive Power top cuesta 99 €/usuario/mes. Si el presupuesto es la restricción principal, Pipedrive gana siempre.
Depende del equipo comercial. Si tienes 1-5 comerciales y vendes con ciclo medio (semanas a meses), Pipedrive es ideal: pipeline visual claro, drag & drop, automatizaciones básicas, el equipo lo adopta en 1 día. Si tienes 10+ comerciales, necesitas reporting profundo y ya estás haciendo marketing automation (emails, secuencias, landing pages), HubSpot compensa el coste. Por debajo de 10 comerciales, Pipedrive suele ser suficiente.
Ambos conectan bien vía API + middleware (n8n, Zapier) o integraciones nativas. HubSpot tiene integración nativa Meta + Google más profunda (envío de conversiones offline, audiencias custom desde listas HubSpot). Pipedrive requiere algo más de setup pero con n8n se monta lo mismo en una tarde. En la práctica, la calidad de la conexión depende más de quién la monte que del CRM elegido — los dos llegan al mismo resultado.
HubSpot tiene importador oficial desde Pipedrive (CSV o conector directo). Pipedrive importa de HubSpot vía CSV. La parte técnica de migrar contactos/deals/notes es relativamente fácil (1-3 días según volumen). Lo difícil es: reconfigurar workflows automation, reentrenar al equipo, reconfigurar integraciones (publicidad, formularios, email marketing). Nuestra recomendación: no migres si lo actual funciona razonablemente. Migra solo si el CRM actual es un cuello de botella claro.
Llevo 10 años montando sistemas de captación que conectan publicidad con CRM para que las empresas vendan más, no solo generen leads. Antes de Acelera fui media buyer y consultor para empresas que invertían 50k+/mes en publicidad y no sabían cuánto les estaba entrando de verdad. Pasé los últimos 4 años montando el sistema propio que ahora aplicamos en todos los clientes de la agencia.
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